电商直播策划分享：让商家轻松吸粉卖货

   现如今直播正处于一个风口的状态，很多商家都打算抓住这个机会，好好经营。那么电商直播到底能给商家带来多大的收益呢？我想，看过薇娅、李佳琦带货直播的朋友们最有感触，可以说直播的每分钟都有巨大的收益。然而对于新入行的商家而言，该怎样做似乎是大家最想搞明白的，下面就让南平软件开发公司奥圣网络给大家分享一下电商直播策划的步骤吧。

一、确定直播的目标和定位

   作为商家，一定要搞清楚自己做直播的目标是什么，自己的直播定位也要清楚。后期商家所做的直播主要就是围绕这个目标展开，因此设定目标和定位绝不可以马虎。一般情况下，直播目标要符合下面几点：

   1、商家通过直播来做宣传、引流客户、推广自己的商铺。

   2、通过直播推荐商品来提升自己店铺品牌形象。

   3、在直播里面设置品牌故事，传达自身品牌的优势、商品的优点，为后期交易打基础。

二、直播模式的策划

   作为商家既然要直播，那么肯定要策划好直播的模式，基于直播模式可以更好的提升直播的效果。

   商家要考虑好自己的直播模式是专一的推新品，还是搞促销直播带货，或者是新品体验直播，再者，商家要搞店铺现场直播还是要搞直播间直播，这些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差别。

三、直播操作方案

   商家做直播的时候，要搞好直播具体操作方案，一般情况下，具体工作分为三个阶段：

1、直播内容布局

   每个商家要想做好直播，首先要做好内容布局，只有做好内容策划，在直播的时候才不会产生僵局的情况。

2、直播推广

   当商家打算做直播之前，为了能够获得一个好的直播效果，势必要提前做好宣传。商家可以借助微信公众号、朋友圈等诸多平台实现引流推广。

3、直播互动锁客

   商家直播的目的就是为了获得订单，吸收粉丝，那么要想实现这两个目的，就必须要做好互动。商家可以借助猜产品价格的游戏来吸引大家的眼球，通过猜中送礼物的方式实现锁客。锁客实际上就是将客户流量引到商家微信群，然后打造私域流量。成功吸收精准粉丝后，卖货也就简单了。

   其实我们通过上述电商直播策划的分享可以了解到，商家吸粉、卖货并不是很难。商家只要抓住关键点，做好方案，这样就可以顺利地进行。当然，这里所说的方案并不是随意上网去效仿别家，而是真正结合自己实际情况而制定的计划。

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